CONSULTOR COMERCIAL

Nosso time é formado por excelentes profissionais da área da tecnologia.

Colaboração e comprometimento fazem parte do nosso dia-a-dia, quando desenvolvemos novas funcionalidades, construindo um produto robusto e escalável.

Fazendo parte de nossa equipe, seu trabalho irá impactar em milhares de usuários, de algumas das maiores empresas do país, que utilizam nossa solução diariamente.

Atividades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes por meio de telefone, e-mail, LinkedIn, networking e outros canais estratégicos.
• Identificar, qualificar e desenvolver leads e oportunidades comerciais, garantindo aderência ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes sob sua responsabilidade, buscando crescimento de receita, upsell e cross-sell.
• Conduzir reuniões comerciais (presenciais ou remotas) para levantamento de necessidades, apresentação de soluções e negociação.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente e às diretrizes da empresa.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio do cliente e propondo soluções personalizadas.
• Negociar condições comerciais, prazos e valores, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos contratos.
• Acompanhar o pipeline de vendas e registrar todas as interações no CRM, mantendo informações atualizadas.
• Monitorar indicadores comerciais (funil de vendas, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
• Trabalhar em parceria com áreas internas (pré-vendas, delivery, operações, pós-venda) para garantir a qualidade da entrega e satisfação do cliente.
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento para ampliação de networking e geração de oportunidades.
• Cumprir metas de prospecção, vendas e faturamento estabelecidas pela empresa.
• Cumprimento de metas de prospecção, pipeline e receita.

 Indicadores esperados (KPIs)

• Novas oportunidades qualificadas (New Logo e reativação)
• Valor e qualidade do pipeline gerado
• Taxa de conversão por etapa do funil
• Receita fechada
• Ciclo médio de vendas

 Perfil comportamental desejado

• Perfil consultivo, ético e orientado a resultados
• Alta capacidade de comunicação e negociação
• Organização, disciplina comercial e visão estratégica
• Resiliência e autonomia em ambientes de metas
• Facilidade para atuar em contextos corporativos complexos

Formação:

• Graduação em curso de nível superior

Nossos benefícios:

• Seguro Prudential: é concedido ao prestador de serviço, de forma gratuita o seguro de vida, auxílio funeral e cesta natalidade, conforme regras específicas da seguradora.
• Day off: será concedido ao prestador de serviço folga em virtude do dia do aniversário, devendo esta ser usufruída na mesma data e/ou no mês do aniversário.
• Dias de ausência: após o primeiro ano de contrato, o prestador de serviço poderá ausentar-se de suas atividades por 22 (vinte e dois dias) úteis, sem prejuízo financeiro à CONTRATADA, devendo, porém, ser comunicado previamente para reorganização da CONTRATANTE e possível substituição.

A Globalweb é especialista em tecnologia para o seu segmento, comprometida com a diversidade e inclusão em todas as suas formas. Acreditamos que um ambiente diverso traz mais inovação, colaboração e bem-estar para todos. Estamos em busca de pessoas que queiram crescer conosco e fazer a diferença. Valorizamos a troca de experiências e acreditamos que diferentes perspectivas tornam nosso time mais forte.

Na Globalweb, valorizamos a diversidade em todas as suas formas. Incentivamos candidaturas de pessoas com deficiência (PCD), pessoas negras, LGBTQIA+, mulheres, e qualquer pessoa que se identifique com grupos sub-representados no mercado de trabalho.